Первая закупка для детского магазина: план категорий и размерного ряда

Открываете магазин одежды для малышей или обновляете ассортимент? Первая закупка для детского магазина решает, будут ли полки продавать с первой недели или превратятся в склад непроданных размеров. Закупка детской одежды для нового магазина требует другой логики, чем пополнение действующего ряда: здесь нет данных о спросе, и их приходится собирать по ходу. Ниже — рабочая схема: с каких категорий начать, как разложить размеры по штукам и что проверить перед первым заказом. Цены и минимальные количества здесь не обсуждаются: оптовые цены видны только одобренным участникам и указаны без НДС.

Ключевые факты

• В первой закупке цель не закрыть все категории, а показать несколько категорий с полным размерным рядом.
• Вещи для новорождённых (распашонки, боди, комбинезоны, наборы на выписку) дают основу регулярных и подарочных продаж.
• Каталог: боди и распашонки, комбинезоны, комплекты, наборы на выписку (в том числе из 6 и 7 предметов), пледы и муслин, платья и нарядная одежда, халаты и товары для купания, жилеты и кардиганы.
• Ассортимент каталога выполнен из хлопка; состав ткани проверяйте на странице товара.
• Количества планируются в штуках, размерный ряд смотрите на странице товара; при сомнениях спросите нашу команду.
• Варианты доставки зависят от способов, доступных при оформлении заказа; возможен самовывоз из наших магазинов.

Как спланировать первую закупку для детского магазина?

Вложите бюджет в ограниченное число категорий и в полный диапазон размеров внутри каждой. Узкий и глубокий ассортимент продаётся и дозаказывается легче, чем широкий, но «тонкий».

Сначала определите покупателя и полку

Опишите, кто к вам придёт: родители новорождённых, те, кто покупает подарок, семьи с детьми постарше. От этого зависит соотношение малышовых и детских размеров. Затем посчитайте, сколько категорий реально поместится на вашей площади и вешалках. Расположение (спальный район, торговый центр, улица) тоже влияет на то, что будет оборачиваться быстрее.

Полезно заранее нарисовать схему зала: какие стойки отданы под вещи для новорождённых, где будут лежать пледы и муслин, где останется место под сезонную выкладку. Если схема не сходится с количеством категорий, лишнюю категорию лучше отложить до второго заказа.

Как разделить бюджет

Практичная схема из трёх частей:

• базовые товары, которые продаются круглый год;
• сезонные позиции;
• резерв на повторный заказ.

Не тратьте весь бюджет сразу. Первые недели покажут, какие размеры и модели уходят быстро. Общие принципы выбора поставщика разобраны в руководстве детская одежда оптом для магазина: как выбрать поставщика и собрать закупку, а полный ассортимент одежды для малышей и детей оптом доступен в каталоге.

Что прочитать на странице товара до заказа

Перед добавлением позиции в заказ откройте страницу товара и проверьте несколько вещей: ткань и её структуру, размерный ряд, состав набора (если это комплект), способ застёжки и уход. Это занимает пару минут на модель, но защищает от ситуации, когда вещь пришла не такой, какой вы её представляли по фото.

Если чего-то на странице не хватает, не угадывайте: напишите нашей команде. Вопрос о составе набора или размерах дешевле задать до заказа, чем разбираться после.

Какие категории брать в первую очередь?

Начните с вещей для новорождённых: распашонки и боди, комбинезоны, наборы на выписку. Их покупают и для себя, и в подарок; комплекты, пледы и муслин образуют второй слой, а платья, жилеты и халаты — третий.

Первый слой: основа для новорождённых

Здесь начинается путь покупателя, которому только что сообщили о рождении ребёнка. Это боди и распашонки оптом, комбинезоны для малышей оптом и комплекты на выписку оптом. Готовые наборы из 6 предметов и 7 предметов выручают тех, кому нужно собрать всё сразу; состав набора проверяйте на странице товара.

Этот слой нужен в любом магазине для малышей, даже если вы планируете делать упор на старший возраст: он привлекает покупателей, которые возвращаются за следующими размерами.

Второй слой: то, что увеличивает чек

Детские комплекты оптом и пледы и муслин дополняют базу и упрощают сборку подарочного набора. Покупатель, который пришёл за одним боди, часто уходит с комплектом или пледом, если они лежат рядом. Подробнее о ряде — в материале комплекты для малышей и детей оптом.

Третий слой: сезон и особые случаи

Платья и нарядная одежда, жилеты и кардиганы, халаты и товары для купания добавляйте по сезону, праздникам и профилю магазина. Комплекты, платья и жилеты бывают в малышовых и детских размерах, поэтому думайте о двух возрастах сразу.

Как распределить размеры при оптовой закупке?

Планируйте размерный ряд по месяцам и годам, в штуках, и делайте упор на ходовые средние размеры. Самые маленькие размеры быстро уходят как подарок, но ребёнок растёт, и основной спрос держится примерно на 6–12 месяцах.

Размерный ряд детской одежды оптом всегда стоит смотреть по конкретной модели: у разных групп он различается, и универсального распределения на все категории не существует.

Сопоставьте месяцы и годы

• Для каждой модели смотрите размерный ряд на странице товара.
• В группе новорождённых доля малых размеров выше, но не складывайте всё в один размер.
• Комплекты, комбинезоны и платья ведите единой линией от малышовых размеров к детским.

Старайтесь, чтобы в соседних категориях размеры совпадали: если боди есть в размерах до года, а комбинезон только в двух малых, покупатель не сможет собрать образ на несколько месяцев вперёд.

Стройте ряд под магазин, а не под модель

Узкий диапазон загоняет остатки в конец сезона, поэтому держите в каждой модели минимум два-три размера. Лучше взять меньше моделей, но с глубиной по размерам, чем много моделей по одному размеру. Подробнее — в руководстве боди оптом для новорождённых.

Следите за тем, что закончилось

В первые недели записывайте, какие размеры ушли первыми, и по этим данным делайте дозаказ. Простая таблица «модель — размер — сколько штук продано за неделю» даёт больше, чем любые предположения до открытия.

Ткань, сезон и дополнительные товары

Баланс ассортимента держится на правильных по сезону тканях и группах. Продукция каталога из хлопка; на странице товара проверяйте структуру ткани (кулирка, супрем, рибана, интерлок) и уход.

Для новорождённых обычно ищут мягкий натуральный материал и аккуратные швы, поэтому сравнивайте ткани именно по странице товара, а не по общему описанию категории.

Планируйте смену сезона заранее

Новинки следующего сезона раньше всех видят участники: смотрите раздел новый сезон. Зимой выходят вперёд жилеты, кардиганы и пледы, летом — тонкие хлопковые боди и муслин. Закладывайте часть бюджета на следующий сезон заранее, чтобы не оказаться в конце сезона с пустой стойкой.

Дополнения как подарочный набор

Плед и муслин в связке с комплектом на выписку собирают готовый подарок. Халаты и товары для купания хорошо идут как подарок, но занимают место, поэтому решайте по площади. Подробнее о пледах: муслиновые пледы оптом. Детали вроде кнопок на вещах для новорождённых тоже смотрите на странице товара.

Чек-лист первого заказа и частые ошибки

Перед заказом зафиксируйте письменно порядок категорий, размерный ряд, долю бюджета на дозаказ и способ получения. Главные ошибки — потратить весь бюджет сразу и в один размер, а также занять полку внесезонными вещами.

Чек-лист

• целевой покупатель;
• порядок категорий;
• размерный ряд по каждой категории в штуках;
• резерв на повторный заказ;
• календарь сезонов;
• способ получения заказа: доставка или самовывоз.

Чего избегать

• Много моделей и мало штук: полка выглядит полной, но размеров не хватает.
• Выбор только по фото: читайте ткань, мерки и состав набора на странице товара.
• Закупка только на первый месяц без учёта смены сезона.
• Отсутствие записей о продажах: без них повторный заказ превращается в угадывание.

Доставка зависит от способов, доступных при оформлении заказа, а при желании вы можете забрать товар в наших магазинах. Цены видны одобренным участникам и указаны без НДС. Общую логику закупки смотрите в руководстве по закупке для магазина, а вопросы задавайте через страницу контактов.

Регистрация, наши магазины и начало работы

После короткой онлайн-регистрации и одобрения вы видите оптовые цены, оформляете заказы онлайн и следите за ними. Увидеть товар можно в наших магазинах в Бурсе и Лалели: это и шоурум, и пункт самовывоза.

• Форма короткая; после одобрения открываются оптовые цены.
• Новинки сезона сначала объявляются участникам.
• Магазины: Бурса (Йылдырым) и Лалели (Фатих, Стамбул); весь список — на странице наши магазины.
• По размерному ряду и составу наборов обращайтесь к нашей команде.

Зарегистрируйтесь и соберите первый список закупки по данным со страниц товаров. О закупках в Лалели читайте в материале детская одежда оптом в Лалели.